Дата окончания
Уровень образования	Преподаватель общетехнических дисциплин и трудового обучения, общетехнические дисциплины и труд
Учебное заведение	«Московский педагогический государственный университет»
Факультет
Специальность
Город
Форма обучения
Дополнительная информация

Период работы	11 2016 - 08 2017
Должность	Директор отдела продаж
Тип работы
Название организации	ООО Мебельная компания "С толком"
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	- Участие в разработке стратеги развития компании;- Участие в управление бизнес-процессами;- Взаимодействия с производителями;- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач- Формирование прайс-листа, ценообразование;- Участие в формирование ассортиментного портфеля;- Расчет экономической эффективности сделки;- Взаимодействие с поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач

Период работы	07 2013 - 08 2015
Должность	Заместитель генерального директора
Тип работы
Название организации	ООО Коньячный дом «Цитадель» Дербентского Коньячного Комбината - алкоголь
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	Отделы в подчинении: Отделы продаж: Традиционная розница ( Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.Взаимодействие с отделами: Бухгалтерия, все подразделения Дербентского Коньячного Комбината (г. Дербент) - бухгалтерия, логистика, производство и т.д.Должностные обязанности:- Разработка стратеги развития компании;- Управление бизнес-процессами;- Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта;- Взаимодействия с производителем (Дербентский Коньячный Комбинат) по вопросам сбыта и логистики;- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач- Управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);- Создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;- Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментрой матрицы)- Расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;- Анализ рынка алкоголя, перспективы развития продукции производителя по ассортименту, деятельность конкурентов,;- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);- Контроль документооборота в структуре продаж; создание, внедрение необходимого документооборота- Формирование организационных структур по каналам сбыта входящих в зону ответственности;- Анализ, управление и контроль дебиторской задолженности (просроченной и текущей) -Разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;- Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация);Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.

Период работы	05 2012 - 07 2013
Должность	Бизнес аналитик
Тип работы
Название организации	"Крафт Фудс"-одна из крупнейших транснациональных компаний по производству и продажи продуктов питания
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	Должностные обязанности: увеличение (%) эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес процессов.Основные направления деятельности :- Аналитика работы торгового персонала коммерческих подразделений, оптимизация трудовой деятельности.- Маршрутизация (доработка и внедрение, оптимизация, повышение эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений)- АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений)- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала

Период работы	01 2012 - 05 2012
Должность	Начальник отдела розничных продаж
Тип работы
Название организации	ООО "Паритет" - алкоголь
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	Зона ответственности - каналы розничных продаж (ON - Trade (HoReCa), OFF - Trade, Локальные сети).Должностные обязанности:- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;- Разработка и управление стратегией продаж;- Планирование и анализ продаж; - Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ.- Анализ состояния рынка и ценообразование;- Взаимодействие с ключевыми клиентами;- Работа с ДЗ и ПДЗ;- Разработка схемы мотивации коммерческого персонала;Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.

Период работы	10 2009 - 04 2011
Должность	Коммерческий директор
Тип работы
Название организации	ООО "АгросЭко М" - элитный алкоголь
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	Каналы сбыта On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад. (в прямом подчинении 8 штатных единиц, управление штатом 170 штатных единиц)Должностные обязанности:- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;- Разработка и управление стратегией продаж;- Планирование, бюджетирование, анализ продаж;- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, управление отделом трейд-маркетинга;- Анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;- Создание и управление коммерческой политикой компании;- Работа с ассортиментным портфелем компании;- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);- Контроль всей документации входящей в структуре продаж;- Формирование организационных структур каналов сбыта входящих в зону ответственности;- Работа с ДЗ и ПДЗ;- Ведение Тор – партнеров;- Мотивация коммерческого персонала;- Решение логистических вопросов (транспорт, склад);- Взаимодействие с отделом ВЭД.Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.

Период работы	08 2005 - 07 2009
Должность	Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сети)
Тип работы
Название организации	ООО "Ротор Хаус" - элитный алкоголь
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	• Организация и развитие канала сетевых продаж;• Ведение переговоров, заключение контрактов;• Управление персоналом (от 12 до 86 человек);• Разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности, мотивация персонала;• Контроль дебиторской задолженности;• Расчет эффективности работы с партнерами.Достижения:• Увеличение общего объема продаж:2006/2005 – 62 %,2007/2006 – 45%,2008/2007 – 18%;• Увеличение активной рабочей базы:2006/2005 – 40%,2007/2006 – 101%,2008/2007 – 6%;• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%;

Период работы	04 2004 - 07 2005
Должность	Начальник отдела продаж
Тип работы
Название организации	ООО "Рельеф" - элитный алкоголь
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	• Создание отдела продаж;• Управление персоналом (набор, обучение, мотивация);• Разработка политики сбыта;• Планирование (долгосрочное /краткосрочное);• Выведение нового бренда на рынок;• Работа с поставщиками;

Период работы	05 1999 - 04 2004
Должность	Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)
Тип работы
Название организации	ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд" - элитный алкоголь
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	• Создание отдела HoReCa;• Разработка системы управления;• Контроль дебиторской задолженности;• Работа с VIP клиентами;• Выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);• Расширение рынка сбыта;• Проведение маркетинговых акций.

Период работы	06 1997 - 11 1998
Должность	Представитель по развитию направления продаж
Тип работы
Название организации	ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва»
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	- Развитие направления entertainment;- Заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления народа (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького);- Заключение контрактов;- Контроль дебиторской задолженности.

Период работы	06 1996 - 05 1997
Должность	Коммерческий директор
Тип работы
Название организации	ООО « Айс Крим Компани» - мороженое, продукты глубокой заморозки
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	- Заключение эксклюзивного контракта с «Нестле»;- Создание отдела продаж;- Разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);- Оптимизация товарного запаса компании;- Управление логистикой.

Период работы	09 1995 - 05 1996
Должность	Заместитель генерального директора
Тип работы
Название организации	«DILAN – TOUR» - туризм
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	• Создание туристической компании с «О»;• Заключение договоров с туристическими операторами;• Работа с VIP клиентами;• Организация работы компании.

Период работы	07 1994 - 08 1995
Должность	Эксперт по логистике
Тип работы
Название организации	ООО «Марс»
Город
Описание деятельности компании
Должностные обязанности и достижения	- Курирование работы арендуемых складских комплексов;- Отслеживание поставок продукции – таможня;- Проверка и оформление документации;- Распределение товара;- Создание евро складов на базе предприятий.

статус: обычное

Дата размещения: 16 октября 2017 г.

Если это Ваше резюме, и Вы хотите его удалить или редактировать, перейдите по этой ссылке